Definizione di un chiaro posizionamento per il brand come ambasciatore all’estero della “Dolce Vita” tipicamente italiana
Dal 1905 il gruppo a conduzione familiare Vicenzi porta l’eccellenza dell’arte dolciaria italiana nel mondo.
Presente in oltre 100 paesi, il Gruppo Vicenzi comprende tre brand d’eccellenza di cui due esportati anche all’estero: Matilde Vicenzi, marchio di pasticceria tradizionale, e Grisbì, marchio che ha fatto della frolla ripiena il suo punto di forza.
Esigenze
- Aumentare la brand awareness verso il cliente finale nei mercati USA, Middle East e Cina
- Rafforzare la reputazione del brand e la visibilità presso gli stakeholder e sul mercato B2B in USA
- Incrementare le vendite online su Amazon per il mercato statunitense B2C
Strategia proposta
- Strategia di posizionamento e sviluppo del concept creativo “Taste the Dolce Vita”
- Gestione editoriale e ADV delle pagine social in USA: Facebook e LinkedIn; in Middle East: Facebook; in Cina: WeChat, Red, Weibo e Douyin
- Gestione editoriale e ADV delle pagine social in USA: Facebook e LinkedIn; in Middle East: Facebook; in Cina: WeChat, Red, Weibo e Douyin
- Un nuovo sito per ciascuna area: USA, Middle East, Cina
- Supporto ai distributori locali con attività di marketing mirate
- Produzione di contenuti foto e video in USA e Cina
- Gestione SEO con campagne di digital PR in Cina
- Gestione forum e piattaforme di Q&A in Cina
Risultati raggiunti
Per ciascun mercato di riferimento è stato realizzato un piano di attività mirato.
Negli USA sono state sviluppate due strategie ben definite per i due diversi target:
- per il B2B è stata centrale l'attivazione del canale LinkedIn Vicenzi USA insieme all'attivazione di un piano di personal branding per il Country Director;
- per il B2C sono stati realizzati il sito vetrina con tutti i prodotti, la gestione editoriale di Facebook atta a valorizzare i valori del brand e la pianificazione di diverse campagne ADV mirate ad aumentare le vendite su Amazon nonchè a generare "drive to store" in occasione di specifiche campagne in store.
Nel Middle East (UAE, Oman, Qatar, Kuwait) sono stati realizzati un sito vetrina e una gestione social in duplice lingua, così da colpire sia l'audience locale con contenuti in arabo sia l'ampio pubblico di "expats" residenti nell'area. La valorizzazione delle festività e dei National Day, con post e campagne speciali, hanno contribuito a localizzare ulteriormente i messaggi chiave del brand.
In Cina l'attività si è concentrata principalmente sulla costruzione della notorietà del brand con:
- la realizzazione di un sito in lingua
- l'attivazione dei principali social network cinesi
- la realizzazione di foto e video contestualizzati
- il presidio di una serie di canali laterali come forum e piattaforme di Q&A per ottimizzare il posizionamento del brand sul motore di ricerca Baidu
Professionalità coinvolte
- Project Manager
- Social Media Manager
- Copywriter
- Web Developer
- Graphic Designer
- Foto e Videomaker
- Amazon Specialist
- SEO e SEA Specialist
